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女医药代表:用青春串起药品销售利益链
时间:2021-07-09 06:21 点击次数:
本文摘要:从制药企业到代理公司,再到商业公司,从医药代表到领导,再到临床,每个环节都有非常紧迫的利益冲动,像流过大江大河的各个支流一样,汇集了势头激烈的药价流动。4月10日早上8晚,吕雯像下班一样,经常出现在某医院门诊部门口。 下午5点,上班,文旅离开医院,回家。这样的休息时间已经持续了半个月。半个月前,公司发布了新的药品开发任务。从那以后,她每天都要在这家医院冷水,目的是让公司的药品挂在医院的药店架子上,经常出现在医生的处方上。

天博

从制药企业到代理公司,再到商业公司,从医药代表到领导,再到临床,每个环节都有非常紧迫的利益冲动,像流过大江大河的各个支流一样,汇集了势头激烈的药价流动。4月10日早上8晚,吕雯像下班一样,经常出现在某医院门诊部门口。

下午5点,上班,文旅离开医院,回家。这样的休息时间已经持续了半个月。半个月前,公司发布了新的药品开发任务。从那以后,她每天都要在这家医院冷水,目的是让公司的药品挂在医院的药店架子上,经常出现在医生的处方上。

经过半个月的希望,她再次和药剂科主任混合脸煮,顺利地找到了不想上司的医生。3年前,吕雯从地方医科大学毕业,回到北京后,转行为医药代表的工作。一年前,她被现在的公司录用了。与当时毕业后成为医药代表的兄弟姐妹相比,他们钓大鱼,我现在不能捡虾,要小心。

吕雯感慨万千。曾经的好时光,即使不能捡虾,吕雯也很幸运。享受了3年的工作经验后,她也积累了可用的资源,不足以保证在经济危机中不会失业。今年大学毕业后,没有社会资源和家庭网络,吕雯也很难找到医药代表的工作。

公司开始聘请大量实习生分担一部分代表们的工作,领导们指出,这些实习生们廉价而热情。刚开始的时候,吕雯遇到了很多冷淡的脸,会被赶出去。过了新陈慧娴遇到的障碍就好了。

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现在的吕雯可以和医生们打着精彩的招牌吃饭,去医院的次数反而减少了,更好的时间花在了家访上。几年前转入这个的医药代表们遇到了好时光。高达吕雯两次师兄进修时,成为国内着名药企的医药代表,毕业一年后在当地买了房子和车。这个顺利的案例在她所在的班级上流传了很长时间,相当大程度上直接影响了他们班同学的就业倾向。

文旅毕业时,失去了省城医院编制的可能性后,她毅然自由选择了医药代表的职业。竞争更白热化,员工更多,每个人应得的报酬自然会增加,月薪超过万日元的日子已经不回来了。

与此同时,着名的外资制药公司成为所有医药代表们共同期待的流奶和蜜之地,成为其中一员为荣。除了预期收益的欲望之外,更加规范化的操作者也向往他们。一些着名外资药企的医药代表工资在5000元以上,与国内药企相比,晋升也相当大。

如果能成功完成规定的任务量,一般员工的收益将达到万元。他们的操作者也更加规范,很少用现金贿赂送给医生,通过节日、组织活动和旅行的形式培养公司药品在医生心中的荣誉度。

文旅目前的收益只有这个标准的一半左右,前提还是不折不扣地完成了销售指标。但是,低收益也没有高门槛。

除了大学以上学历的硬性规定外,非常丰富的工作经验,特别是大医院的工作经验开发和确保成为着名的外资制药企业的基本拒绝。吕雯现在非常丰富的是这样的工作经验,比如开发中的这家医院。将利益链原始串联起来的人,根据目前医疗价格规定,除实施零差价销售的医院外,其他医院还可以实施药品附加反应政策,即在药品价格的基础上提高15%卖给患者。

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1999年后,中国开始每月实施药品集中招标订单。药品从出厂到转院必须经过当地医药商业公司,商业公司仓库到医院时,一般提高5%。药品出厂价格包括生产成本和生产企业利润两部分,一般不占总药价的30%。

以文旅推进的化疗病药品为例,医院给患者的价格是每箱30.5元,商业公司的采购价格应在26.5元左右,商业公司从文旅公司的采购价格约为25元,糊去10元/箱的药品出货价格,剩下的15元是他们的营销费用。换句话说,每箱药品的一半钱都回到了药品流通领域的中间。文旅的公司原来是为了医药代表团队,只是通过商业公司出货。如果他们的药品委托代理公司销售,代理公司需要更高的东西,代理公司取得药品代理权后,不会通过自己的医药代表负责管理向医院推进。

除了上一个代表转移到她的医院外,吕雯今年还有三家医院的研发任务。去年,她顺利完成了研发任务和销售指标,在同事们讨厌的眼睛旁边发送了属于她的奖品。为了把药品转移到医院,吕雯必须再次寻找不想和自己说话的医生,从医生的嘴里复盖简单的信息。

例如,这家医院是谁说的?一般来说,她不再寻找药剂科主任,说明自己药品的具体情况,熟悉后通知正确的药物开发费。这个所谓的开发费,根据医院的大小、药品的种类不同,从数百元到数千元的平均,甚至有低约万元的,必须重复使用地交给管理者。有时吕雯也会找医院主管的药副院长。在定期召开会议的药委会会议上,他们最有没有入药的权利。


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